导语: 

    虽然阿里不在饲料的江湖,但在阿里的江湖里,饲料其实一直都在,只是、一直在一个不起眼的角落。而这还是粘了宠物的光,在繁华的淘宝世界,有了这么一个立锥之地——宠物能吃多少饲料,我们这些搞饲料的,不禁要呵呵了。但是,且慢,在这个世界占地盘,是靠眼球而不是靠个头的。 

    饲料、农资这些一直掉着渣的东东,自从淘宝开天地,一直散落在角角落落的,不用搜索难见其踪影,然而,峰回路转,忽然间,淘宝如今忽然给了他VIP的待遇,登堂入室,铺红绸、装射灯,一时间让我等以饲料谋生的劳苦大众,也跟着受宠若惊,懵懵懂懂,难道如今变了天地、换了光景? 

其中必有蹊跷! 

    蹦离饲料车间,拍拍身上的粉尘,带着维生素的味道,咱奔向西子湖畔,进入淘宝城,找淘宝农资运营舵手,一探究竟! 

    探得什么要紧?信息社会,省力莫过做搬运工,实录请你过目,紧要就在其中,能找得多少?不是靠眼力,就是靠人品,呵呵! 

对话人: 

孙黎明:淘宝农资负责人 

杨绍坤:中国饲料行业信息网总经理 

对话一、阿里为何要杀入农资市场?为什么是现在? 

孙黎明:感谢你们远道而来,专门采访我们。

杨绍坤:孙总客气了,其实这对我们也是一个机会,早些年和阿里有联系,但当时阿里关注重点在非农业的领域。

孙黎明:对的。其实我们淘宝农业成立时间蛮短的,我们从今年6月底才开始,714号举行发布会,频道上线。

杨绍坤:我看到你们发布会的网上报道,它是在宿迁举行的。

孙黎明:对的,是一个花木基地。

杨绍坤:我知道那里就有一个做有机大米的电商企业,叫亲耕田。

孙黎明:宿迁是一个产粮大县,县域人口在全国都是数一数二的,有90多万人口。

杨绍坤:阿里之前对农业有涉及,但都不是阿里自己主动介入的,对吧?其他我不是很了解,但饲料这一块,很早以前就有很多产品在阿里巴巴网上售卖,淘宝上面出现晚一点。

孙黎明:今天我们电商实际上有两类:一类是To B的平台,一类是To C平台,你谈到的阿里巴巴、或1688,都是To B的业务,主要面对批发的业务,1688面对的主要就是国内批发,很多饲料企业在上面发布信息,更多的是一些B2B的交易,但淘宝就不一样了,淘宝上面是To C的业务,我们的买家基本都是一些终端用户。

可能最早的时候,在饲料这个领域,还是To B的业务做得靠前一点,在淘宝上面呢,涉及的饲料产品,主要还是集中在一些宠物饲养方面的,而不是规模化养殖上使用的。

我们淘宝农资大约今年4月份开始筹划,5月份我们做了深入的行业规划,以及运营方案的整理,6月份就正式上线了,7月份我们开始做第一轮的传播,目前也在进行中,真正做起来也就来个月的时间。

杨绍坤:确实,我看了咋们的农资频道的网站,目前还是急就章,在以前的基础上增加了分类,把农资这个部分提出来,单独建立一个主页面。

孙黎明:是的,建立淘宝农资,我们首先在网站类目进行了调整,比如饲料,之前的网站类目,在宠物养殖这个细分类别之下,这个肯定不对,所以我们在淘宝农资成立之后,我们对整个市场类目做了调整,把错放、散放在各个类目中的农资类目集中放到三个农资一级类目中去,一个叫农业生产资料,主要包括农药化肥。

杨绍坤:主要是面对种植业的。

孙黎明:对。

孙黎明:第二个类目就是针对养殖业的,主要包括畜牧、饲料、兽药,都在这个类目里面。第三个类目主要是农业生产过程里面用到的工具,主要是农具、农膜、农机。

在农资频道成立后,饲料这块,我们就把错放、乱放在宠物和其他类目下面的相关产品集中到第二个类目中来。

杨绍坤:对的,我看到咱们淘宝做了很多工作,但孙总也说到,我们开始到现在也就连三个月的时间,很多工作还没那么完善,只是一个开始吧?

孙黎明:对的。

杨绍坤:我们都注意到,饲料和农资其实很早在淘宝上就有售卖,但淘宝作为平台提供方一直是没有专门关注、也没有任何针对它们的动作,那为什么现在想到要去做这些?

孙黎明:我看到给我们的采访稿中有这么一个问题,相对于数码、服饰等,为什么淘宝关注农业晚得多?

杨绍坤:我倒是觉得这个不是最重要的,关键是基于什么原因淘宝现在会关注到农业农资这个领域?淘宝没有相关的考虑、没有动因的话,再晚介入也是可以理解的。

孙黎明:对的,我觉得原因的话,主要基于两方面吧。

第一个,是我们看到农业方面发展的势头非常迅猛。

中国农业发展本身就面临着很多的问题,这里说的问题主要是两个方面,第一方面是生产成本过高,第二方面,即使农产品生产出来,销售也是个大难题。另外,在整个农资这个领域,中国是一个滥用或者过量使用农药、化肥最严重的国家,我们有全世界7%的耕地,却使用了30%的肥料,使用了20%的农药等等,中国农业面临的问题和现状,以及农业发展的机遇,促使我们要进入这个领域,贡献淘宝的一份力量。

第二个原因,在我们主动涉入之前,已经有很多买家卖家已经主动在淘宝平台上进行交易了,但是在交易过程中都是一些自发的行为,我们没有去规范它,农资本身不是消费品,像消费品使用,对卖家造成损失一般不会太大,大不了我下次去换一产品或换一个卖家,农资不一样,它是一种生产资料,需要投入在生产要害过程中,产生的损害作用是会放大的。

杨绍坤:对,比如说种子。

孙黎明:对的,还有兽药也是的。所以说,我们想要单独成立农资频道,建立这样一个市场,我们去加强引导和规范,使这个市场更加规范、健康地成长起来,这是我们介入的第二个原因。

杨绍坤:这是从宏观的、社会意义的层面的原因,作为阿里,本身是一个商业组织,是不是也看到哪些对阿里有利、对淘宝发展有好处的机会?

孙黎明:OK,其实我们也看到今天消费者需求升级,对农产品的要求已经从原来的吃饱穿暖,已经过渡到我要安全的、高品质的农产品了,由于他们的消费升级的话呢,就需要市场去给他们提供好的农产品满足这些潜在的需求,而现在我们发现,农产品它不是一个标准品,所以,我们需要由农产品生产的前端开始全程地去关注它才有可能把这个农产品做好。农业是个全链条的产业,我们今天可能需要走得更前端一点,从农产品的源头开始去关注他,比如说怎么种植的、整个种植的过程之中,用了哪些农药、兽药、甚至肥料这些产品,到最后对农产品的质量把关,这样才能提供给我们的消费者以满足他们需求的产品,这是我们从市场的角度去考虑。

杨绍坤:嗯,就是说,淘宝发现农产品这块市场逐渐的发展起来,所以--

孙黎明:没错,关键在于我们消费者的需求在变化。

杨绍坤:从我们的观点来看,这一方面是因为市场发展到这么一个地步,另一方面也是淘宝作为平台的一种责任。

孙黎明:没错没错,你刚才讲到,阿里一定会从商业的角度去考虑,这是一个方面了,到今天为止,阿里做到很大规模,同时,我们也是一间上市公司,我们做一个线上的业务,不但是从业务的角度去考虑的,也要承担相应的社会责任。

杨绍坤:只要承担了这些责任和义务,一定能创造价值,只要创造了,阿里一定能有自己的收获。

孙黎明:没错、没错、没错,我们一定是围绕为消费者创造价值来设计业务的。

(未完待续,请继续关注对话二:各路英雄纷纷杀入农业电商,阿里怎么看?)